Los sitios web no son una plataforma que haya que tachar de una lista de imprescindibles. Son cruciales para la visibilidad y el crecimiento de su empresa. He aquí algunos consejos esenciales para sitios web B2B que pueden mejorar las tasas de conversión y las ventas.
Optimícelo para los motores de búsqueda
Con millones de usuarios y blogs con los que competir, hay que trabajar duro para mantenerse en cabeza. Por eso, si quiere aumentar el tráfico de su sitio web, la optimización para motores de búsqueda (SEO) es vital. Aunque muchas personas consiguen cubrir la mayoría de las áreas de importancia al iniciar un blog, la mayoría se olvida de utilizar el SEO. Si su sitio web no lo utiliza, puede ser perjudicial, ya que afecta tanto a la calidad como a la cantidad. Por este motivo, debe informarse sobre las mejores herramientas y técnicas de SEO.
Tenga en cuenta que la optimización para motores de búsqueda no sólo consiste en escribir contenidos de calidad, sino también en la facilidad de uso de su sitio web. Cuanto mejor sea, más querrá Google enlazar a su empresa.
Mantenga actualizado su sitio web
¿Sabía que tener un sitio web actualizado mejorará su posicionamiento en los motores de búsqueda, reducirá su tasa de rebote y aumentará las conversiones?
Ningún lector quiere leer entradas de blog obsoletas, y ningún consumidor o cliente quiere comprar un producto que no considera relevante. Todos los que visitan su sitio web quieren saber que es el mejor y que merece la pena dedicarle tiempo.
Optimice su diseño
Puede que el SEO haga todo el trabajo duro, como atraer tráfico a su sitio web, pero el diseño es igual de importante. No sólo porque refleja el aspecto de su marca, sino también por el tiempo que tarda en cargarse la página. La velocidad de la página es crucial para los sitios web. Imagínate lo horrible que es cuando te encuentras con un sitio web que ni siquiera puede cargar las imágenes y los diseños. Es una de las principales razones por las que los usuarios abandonan una página web.
En el caso de los sitios web, hay que tener cuidado a la hora de seleccionar imágenes que encajen con el mensaje de su negocio. Por lo general, las fotos de archivo no parecen auténticas y afectarán a la confianza de la empresa. Por eso debe utilizar fotografías de personas que trabajen en su empresa.
Si las fotografías reales no son una opción, busque fotos de archivo que retraten mejor su empresa. Las imágenes pueden mostrar un aspecto relacionado con la categoría empresarial, pueden ejemplificar su producto o servicio, representar la psicografía de su público o reflejar el estado de ánimo de su marca.
Facilite la movilidad
Los sitios web necesitan un diseño adaptable. Cada día más personas acceden a ellas a través de dispositivos móviles. Consiga un desarrollador web que garantice que los usuarios puedan navegar a través de sus teléfonos. En consecuencia, el sitio web de su empresa tendrá un mejor posicionamiento.
Llamada a la acción
Cada sección de su sitio web debe tener algún tipo de llamada a la acción (CTA) para indicar a sus visitantes qué hacer y cómo hacerlo al instante. Los CTA son excelentes porque no necesitas un texto farragoso para captar la atención de la persona.Encuentra cuál funciona para tu target y explótalo. Por ejemplo, crear urgencia con una oferta sensible al tiempo o facilitar la descarga del contenido elegido puede aumentar el volumen de clientes potenciales para la conversión del sitio web. Este tipo de tácticas de CTA han tenido éxito en sitios web de empresas B2B.
Jerarquía y cabeceras
Tome el control de su sitio web y defina el orden en que sus clientes ven las cosas. Aproveche al máximo el uso de encabezados para crear jerarquías que sus clientes sigan, de modo que pueda darles la información de una forma determinada y en orden. Esta estructura les ayuda a recorrer el embudo de marketing a través de la concienciación, el interés, el deseo y la acción.
Cuando redacte los encabezados para la optimización de su sitio web, recuerde escribir pensando en un público doble. El texto y el contenido deben estar estructurados en beneficio de su comprador y del SEO. Los encabezados deben contener palabras clave, pero deben ser directos y persuasivos.
En conclusión, el cambio de los detalles más pequeños puede tener efectos enormes, así que piense en la optimización del sitio web de su empresa como un proceso continuo, no como un proyecto aislado.
